Tadashi Yanai cherche des solutions � la baisse des ventes d'Uniqlo

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Tadashi Yanai cherche des solutions � la baisse des ventes d'Uniqlo
Zonebourse.com, le 12/07/2010
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(Zonebourse.com) - Tadashi Yanai est le PDG de Fast Retailing Co et le propri�taire d'Uniqlo, la marque de v�tements japonaise. Un communiqu� de presse, diffus� jeudi, dresse un portrait sombre de la sant� �conomique de la marque. Bien d�cid� � redynamiser l'activit� de sa marque de v�tements, l'homme le plus riche du Japon regorge de projets.

Fast Retailing Co est le plus gros d�taillant de v�tements d'Asie. La marque compte 944 points de ventes, dont 809 au Japon. Malgr� une certaine renomm�e, la soci�t� a vu son b�n�fice net baisser de 4,9% en un an, � 67,5 milliards de yen (soit 763 millions de dollars).

Les dirigeants sont lucides et pointent les raisons de ce ralentissement. Le directeur financier du groupe confie une mauvaise strat�gie marketing. L'absence de "m�ga hit product" a p�nalis� les ventes qui ont chut� de 2,3% sur l'ann�e. Les consommateurs se sont perdus et ne sont pas parvenus � s'identifier aux v�tements propos�s, faute d'un trop grand nombre de design disponible en boutique.

Ces r�sultats sont d'autant plus d�cevants que les concurrents d'Uniqlo, United Arrows Ltd et Miel Co sont parvenus � maintenir leur chiffre d'affaires. Cette mauvaise passe, Tadashi Yanai compte bien en sortir et tr�s rapidement.

L'homme d'affaires japonais ne manque pas de ressources. Il a conscience qu'avec 86% de ses points de ventes au Japon, sa pr�sence est trop concentr�e sur le territoire japonais. Il est donc imp�ratif de mener une strat�gie d'expansion g�ographique. Cette ambition passe par l'ouverture de magasins au Royaume Uni, en France, en Chine et en Cor�e du Nord. Tadashi Yanai envisage �galement de s'installer � New York et en Malaisie.

Cette pr�sence � l'�tranger permettrait � Uniqlo de diminuer sa d�pendance vis-�-vis du Japon. La population japonaise vieillit et la consommation des m�nages reste faible du fait de la d�gradation des conditions d'emploi et de revenus.

Cette expansion g�ographique induit des changements dans la gestion des ressources humaines. C'est effectivement dans cette optique que l'homme d'affaires pr�voit d'augmenter de plus de 50% le nombre d'�trangers embauch�s. Ces nouvelles recrues permettront � Uniqlo de s'implanter plus facilement � l'�tranger et de maitriser l'environnement socio-�conomique des nouveaux pays que la marque convoite.

Tadashi Yanai mise �galement sur la diversification de son offre pour rebooster son activit�. Il projette ainsi d'introduire de nouveaux produits, � l'instar d'une ligne de sous-v�tements.