Tadashi Yanai prépare l'offensive contre Gap et H&M
Zonebourse.com, le 22/02/2010
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(Zonebourse.com) - À 61 ans, Tadashi Yanai ne veut rien laisser au hasard. Interrogé sur l'identité de son successeur, il indique qu'il ne sera pas forcément Japonais, mais que l'"ADN Uniqlo" coulera dans ses veines. Décidément précautionneux, le distributeur de vêtements entraîne, à plein temps, 200 candidats potentiels aux plus hautes responsabilités. Mais Yanai est encore vert, et ses ambitions sont intactes.

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• TADASHI YANAI :
• P-DG de Fast Retailing Co, propriétaire de Uniqlo, la marque de vêtements préférée des japonais, Tadashi Yanai est le deuxième homme le plus riche du...

Tadashi Yanai nous préparerait-il une petite révolution dans l'univers du prêt-à porter ? Lors d'une récente interview, le Pdg de Fast Retailing - et homme le plus riche du Japon avec 6 milliards de dollars - a annoncé que son groupe envisageait de réaliser une acquisition majeure et travaillait à lever 11 milliards de dollars pour affermir ses positions mondiales.

Il y a un an, alors qu'il inaugurait le premier magasin de la chaîne Uniqlo à Paris, Yanai avait déjà déclaré : "nous pourrions miser sur la croissance organique, mais cela prendrait beaucoup de temps". Et avec un pactole de 11 milliards en poche, Tadashi peut se permettre de se montrer pour le moins exigeant. "Nous cherchons la fiancée idéale" explique-t-il, et en l'occurrence, "plus elle sera grosse et mieux ce sera".

Aucun nom de cible potentielle n'est cité, mais il faudra que la compagnie soit "compatible" avec le management particulier d'Uniqlo et le groupe de Yanai devra pouvoir contrôler entièrement sa filiale. Fast Retailing est dans une situation financière et industrielle florissante (1,8 milliard de cash, 2,8 milliards d'actifs nets), qui contraste avec les déboires retentissants des groupes japonais : Japan Airlines s'est mise en faillite et Toyota vient de rappeler des dizaines de milliers de véhicules pour malfaçon.

Uniqlo a déjà tenté de s'implanter au Royaume-Uni et aux États-Unis. Mais face à la faiblesse des ventes, Tadashi Yanai a dû se résigner à fermer ses boutiques, mis à part celle de New York. Et justement, l'homme a retenu la leçon : il n'est plus question de chercher à tisser un maillage de magasins à travers tout un pays ; il faut se concentrer sur les centres urbains des grandes villes qui sont plus ouvertes à l'accueil de nouvelles marques étrangères.

Déjà propriétaire de marques de taille moyenne telles que Princesse Tam Tam ou les Comptoir des Cotonniers, Uniqlo veut désormais acquérir un distributeur de dimension mondiale. Et dans le même temps, le groupe souhaite développer de nouvelles marques à l'étranger, comme il le fait avec Theory, à New York.

Enfin, Yanai ne délaisse pas l'Asie. Déjà présente en Chine, à Hong Kong, Singapour... il s'apprêt à ouvrir sa première boutique Uniqlo en Inde.

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