Tadashi Yanai vend moins cher et gagne plus

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Tadashi Yanai vend moins cher et gagne plus
Zonebourse.com, le 06/08/2009
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(Zonebourse.com) - Tadashi Yanai est parfois d�crit par la presse comme un � guerrier �. Totalement atypique dans le paysage industriel japonais, il est connu pour sa saine agressivit� et son esprit frondeur, un trait de caract�re a priori r�dhibitoire pour faire carri�re au Japon... Et pourtant, cela ne l'a pas emp�ch� de devenir l'homme le plus riche de l'Archipel. D�j� florissantes avant la crise, ses affaires pourraient bien l'�tre encore plus avec la r�cession.

� Vendre moins cher pour gagner plus �, ce pourrait �tre la devise de Tadashi Yanai. Le patron de Fast Retailing Co Ltd. et de sa filiale Uniqlo, sp�cialis�e dans la distribution de v�tements � bas prix, b�n�ficie de la crise et voit ses ventes bondir.

D�j� couronn� comme l'homme le plus riche du Japon en 2009, avec 6 milliards de dollars, Tadashi Yanai devrait encore voir sa fortune grimper. Pour l'exercice qui s'ach�vera fin ao�t, l'homme a revu � la hausse ses pr�visions de profits op�rationnels, qui devraient augmenter de 23% cette ann�e.

Du coup, les actionnaires - Tadashi Yanai poss�de 27% du groupe - ne seront pas oubli�s, avec un r�ajustement � la hausse du dividende par action.

Mais Tadashi Yanai n'avait pas forc�ment besoin d'une r�cession mondiale pour voir ses affaires prosp�rer. Depuis d�j� pas mal d'ann�es, le groupe affiche des taux de croissance ind�cents.

Les go�ts des consommateurs nippons ont chang�, ceux-ci �tant moins attach�s aux grandes marques que par le pass�. Mais au-del� des modes, les salari�s japonais sont bien oblig�s de veiller � leurs d�penses, les salaires moyens ayant recul� sur neuf des dix derni�res ann�es.

Pour le site InsideRetailing.com, le triomphe d'Uniqlo - compar� notamment au marasme de Gap - est symptomatique de l'�volution du secteur de l'habillement. Son succ�s de part le monde (765 magasins sur la plan�te) s'appuie tout d'abord sur des racines japonaises largement revendiqu�es.

Et la cha�ne s'est dot�e d'une image de marque on ne peut plus efficace : vendre des v�tements fashion � prix modestes.

Sans adopter les campagnes de publicit� de la grande �poque de Gap, saupoudr�es de stars du cin�ma et ass�n�es au travers de spots exorbitants, Uniqlo est un maitre en communication. Mais l'essentiel des efforts du groupe est dirig� vers la com directe, avec Internet comme principal levier.

Et Uniqlo n'entend pas s'endormir sur ses lauriers. La cha�ne va ouvrir encore une centaines de magasins dans les prochains mois en Asie (Inde, Tha�lande, Cor�e du Sud, etc.).